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周寧城關大型促銷策劃方案
作者：佚名 時間：2003-6-19 字體：[大] [中] [小]
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周寧城關大型促銷策劃方案！
內容：
康裕系列產品周寧縣 城關大型促銷活動
策劃文案
一、背景
周寧縣市場是一塊參類健康飲品相對成熟的市場,
其中韓國元秘D月銷量是2000件，
清流參秘D月銷量達到350件，
康裕元力D月銷量為100件，
按周寧現(xiàn)有消費參類飲品人口13萬計算，
平均人均月消費量達到2瓶，
而康裕元力D在同類產品的市場占有率只達到3.85%，
而韓國元秘D的市場占有率達77%，
參秘D市場占有率達13%，
人參D市場占有率達1.9%，
其它產品約占市場的4.25%。
參照下圖
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備注:此組數(shù)字均來源于各分銷商及零售商提供的資料，
匯集而成，數(shù)據(jù)的真實性僅供參考。
二、市場問題點
1、競爭對手多，且有強勢品牌(元秘D)，目前市場上功能相同或相近的品牌多，
如：人參D、參秘D，且元秘D在消費者中擁有自己忠實的顧客群體。
2、缺乏必要的市場拉力，這包含廣告，終端促銷及贈品兌現(xiàn)，
雖然曾做過簡單的市場促銷，但對整個市場沒有強有力的推動作用。
3、與參秘D、人參D等同類產品相比較，終端客戶利潤低，
從而導致終端不愿推薦元力-D。
三、促銷目的
提高康裕產品的知名度，擴大品牌影響力，
培養(yǎng)忠實消費群體，增加消費認知度，
爭取年關能夠得到更大的市場
四、促銷地點：城關十字街（或待定）
五、促銷時間：2000年12月30日、31日，2001年元月1日。
六、促銷準備工作
1、宣傳單的制作（王海明負責，湯州明協(xié)助）。
2、廣告牌到位（2塊）[湯州明負責]
3、三套錄音機或擴音器的落實（經銷商負責）
4、抽獎箱的制作（公司負責及控制）
5、促銷桌、場地租用，促銷小姐，雇傭車輛。（經銷商負責，湯州明協(xié)助）
6、獎品的購置（公司負責）
7、布條10條
8、授帶4條POP各50張
9、場地申批（湯州明負責）
七、促銷內容
元力-D 100ml 38元
元力-D 120ml 40元
元勁-D 120ml 36元
元力-D 200ml 30元
每1000名設為一組
凡購買康裕系列產品一盒
參加抽獎一次，每次限一張，
并在前50名到達促銷現(xiàn)場，
消費者免費品嘗元力-DⅡ壹瓶。
獎品設置如下：
（一）特等獎：1名 獎高級組合音響一套 價值3000元
（二）一等獎：3名 獎新科VCD一臺 價值500元
（三）二等獎：5名 獎高級自行車一架 價值200元
（四）三等獎：20名 獎元力-DⅠ、DⅡ元勁各壹盒。
（五）幸運獎：300名 獎元力-DⅠ、DⅡ元勁各壹瓶。
八、促銷前
1、12月29日雇三輛摩托車，
加以改裝在車的兩端貼上醒目的活動內容、地點、時間，
并在車內設置音響，讓摩托宣傳車緩緩在城關宣傳一天。（負責人湯州明）
2、12月30日派林起雙在城關發(fā)促銷宣傳單，派二位促銷小姐在促銷現(xiàn)場
3、所有道具及人員到位。
4、促銷現(xiàn)場的布置（公司人員負責）
九、促銷時
1、二名促銷小姐身披授帶在促銷現(xiàn)場發(fā)放傳單及拉攏顧客。
2、由公司人員負責產品的解說介紹及促成購買。（湯州明等人）
3、另二名促銷小姐負責傳單及現(xiàn)場咨詢。
4、公司人員負責收錢、兌獎。（王毅等人）
5、現(xiàn)場增設音響設備，以吸引更多客流。
十、促銷后
及時清點貸款、庫存、銷售產品量、獎品等，做到日清日結。
十一、費用預估
1、獎品（包含產品） 計：10050元
2、宣傳單 5000×0.05=250元
3、促銷小姐工資 4人×3天×30元=360元
4、場地占用費：300元
5、摩托車雇用費：3輛×1天×50元=150元
6、預備金：200元
7、免費品嘗3件DⅡ 170×3=510元
總計：11820元（其中2、3、4、5、7為固定費用1570元，1、6為浮動費用10250元）
十二、估計銷售
綜合歷次促銷產品所銷售比例，
元力-DⅠ占35%，元力-DⅡ占45%，元勁占15%，元力-DⅠ200ml占5%
1、最高預估：銷售1000盒
①銷售額=350×38+450×40+150×36+50×30=38200元
②廠價到零售價的利潤 350×9+450×6+150×8+50×7.2=7410元。
2、正常預估：賣了500盒
①銷售額為175×38+225×40+75×36+25×30=19100元
②廠價到零售價的利潤：
175×9+225×6+75×8+25×7.2=3705元
3、保守預估：賣了300盒
①銷售額105×38+135×40+45×36+15×30=11460元
②廠價到零售價的利潤：
105×9+135×6+45×8+15×7.2=2223元
4、以上三項所有的利潤預估不包含廠家30%的費用在內。
鑒于以上數(shù)據(jù)及固定費用、浮動費用及廠家30%的費用，
此活動方案可行性較大。以上文案僅供參考，
當否，請予以批示。
寧德辦：湯州明
二OOO年十二月十八日